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农村淘宝品牌营销策略

摘要国民经济的飞速发展促使了城镇居民对于农产品的需求日益提高在购买农产品的过程当中开始更加重视农产品的质量在此基础之上本文将结合农村淘宝品牌营销过程当中所存在的问题有针对性的提出农村淘宝品牌营销策略

关键词农村淘宝品牌品牌营销营销策略

1农村淘宝品牌策略实施的阻碍

1.1渠道推广问题

从当前的?#36136;?#24773;况来看长期以来的小农思维在很大程度上制约了农村淘宝品牌渠道的拓展互联网络的飞速发展为农产品淘宝店主提供了网络营销的机会这在很大程度上也意味着消费者拥有更多的渠道来选择农产品而当前的农村淘宝店更多的是以自产自销的方式因此就需要淘宝店主为消费者提供更加高效率的物流服务以及更加高质量的产品再加上品牌营销思维的缺位在很大程度上也影响了农村淘宝品牌建设大多数农户虽然走上了规模化种植多元化营销的道路但是却忽略了对于品牌形象的塑造促使农产品的质量虽然得到了提升但是却无法产生实际的市场效应

1.2品牌?#39029;?#24230;问题

品牌的?#39029;?#24230;信任度不足在很大程度上降低了淘宝店的品牌溢价能力本质上来看信?#38382;?#28040;费者进行产品购买最为主要的驱动因素但是消费者对于农产品淘宝店的信任程度不高导致了品牌的实?#22987;?#20540;无法被发挥出?#30784;?#20174;本质上来看大部分的农产品淘宝店的运营规模都不是很大在市场竞争的过程当中市场影响力相对比较弱在很大程度上也就决定了农产品的消费者更多的是以现货交易为主使得消费者与店家之间无法形成直接的交流消费者在网络上进行购物的过程当中极度的缺乏安全?#23567;?#30001;此也就促使品牌转换成本进一步的提高也在很大程度上削弱了消费者对于农村淘宝品牌的信任度可以说当前的消费者对于农产品的品牌重视程度并不是很高品牌并不能够成为影响消费者购买的主要因素这在很大程度上也就决定了品牌的转换成本无法满足消费者更换农产品的意愿从而难以促使消费者对于农产品品牌保持着相对比较高的?#39029;?#24230;

1.3品牌建设支撑体系存在不足

当前农村淘宝店的竞争优势在于其独特的地理环境以及其特色的农产品根据原产地保护的规则确立淘宝品牌优势是店主在开展网络营销过程当中最优化的选择而由于当前政府部门对于原产地的保护和原产地产品的申请门槛相对过高很多农户在现有的条件下无法进入这个门槛无法实现基于产品原产地的品牌优势从平台的角度来分析淘宝平台主要销售的产品是工业制成品在运营思维以及运营习惯方面拥有消费比较强的经验优势而当前淘宝并没有针对于农产品构建相应的品牌营销体系也没有根据农产品的实际特点来打造专业化的线上服务这在很大程度上也就影响了农村淘宝品牌的营销无法顺畅的进?#23567;?

2农村淘宝品牌营销的实施策略

2.1拓宽品牌营销渠道

当前淘宝店主应当尝试与一些网络当中的意见领袖共同打造一些独具特色的产品中国互联网络?#38469;?#30340;不断应用在很大程度上使用一?#20013;?#30340;传播模式来吸引公众的注意力意见领袖的力量则能够在于将淘宝店的线上品牌逐步的?#30001;?#21040;线下并且分散到每一个目标客户当中进而提升消费者对于农村淘宝品牌的实际?#29616;?#24418;象逐步的提升农产品品牌的实际附加值实现线上线下?#35797;?#30340;有效结合同时强化线上与线下之间的交流能够进一步的提升农村淘宝品牌的实?#22987;?#20540;通过这样的方式来逐步的给予消费者更加清晰更加连贯的信息进一步增强整个品牌的实际传播效应

2.2提升消费者的?#39029;?#24230;

农村淘宝品牌营销需要走差异化的道路通过差异化的服务体验能够进一步的帮助消费者更好的?#29616;?#21697;牌并且对于品牌产生更高的?#39029;?#24230;农村淘宝店的盈利能力与消费者对于农村淘宝店品牌的?#39029;?#24230;有着十?#32622;?#20999;的关系他们在消费之前对于该品牌的价值有了一定的预期如果所购买的产品或者服务达到他们的预期就会逐步的形成对于品牌的满意度由此客户的联系则会进一步的提高农村淘宝店主应当进一步的尝试在开展营销活动过程当中向消费者传达差异化的品牌价值观念根据不同消费者的实际情况制定差异化的品牌体验方案充分的考虑到不同消费者群体所存在的不同差异通过相应独具特色的方案制定能够为消费者带来更多的惊喜

2.3完善农村淘宝品牌营销支撑体系

一方面要进一步加大淘宝店原产地品牌的保护力度农产品淘宝店主更多的是自营?#32422;?#30340;农产品产品的原产地是农产品主要的市场价值所在在这样的条件之下应当尝试整合各个利益相关者共同构建农村淘宝品牌的保障体系根据农村淘宝品?#21697;?#23637;的实际情况加快的成立相关的品牌建设品牌保障机制参照商标法的相关规定来对一些特色的农产品进行科学合理的保护打造一些具有强烈地域特色以及强劲市场竞争力的淘宝品牌另一方面要尝试进一步增强农村淘宝店的市场营销能力其品牌价值是另外因素共同作用的结果需要多方的力量来得以有效的支持在这样的条件之下针对于农村淘宝店主商品多为自营的实际特点应当构建网络化动态化品牌体系通过构建行业联盟实?#20013;?#19994;联盟的有效组合构建整个产业的聚合品牌在此基础之上不断的强化品牌的文化建设逐步的提升品牌的实?#22987;?#20540;

参考文献

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作者许钊溢 单位辽宁理工学院

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