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乡村旅游市场开发与营销策略

摘要乡村旅游最早出现在19世纪中期的欧洲伴随着时代发展乡村旅游已经成为了当前一种炙手可热的旅?#25991;?#24335;在此基础之上本文将重点分析我国乡村旅游的发展现状结合乡村旅游发展的特点提出乡村旅游市场营销策略

关键词乡村旅游市场营销发展策略

1乡村旅游的发展现状及特点

本质上来看乡村旅游是旅游业和农业经济相结合的产物乡村旅游在很大程度上克服了传统旅游行业淡旺季的区别在发展乡村旅游的过程当中淡季可以以农业生产为主旺季则可以转向服务阶段通过对于不同时节的?#34892;?#36816;作可以最大实现乡村旅游经济的价值克服了传统旅游业在时间上的淡旺季促使乡村各项旅游资源得以?#34892;?#30340;利用在发展过程当中很大程度上依赖于区位条件在城市发展的过程当中城乡地域分布会影响乡村旅游的发展其具体的区位分布具体?#27492;?#21253;括两种不同的类型第一种是具有良好客源市场的城市地区是依托丰富资源和各种乡村旅游资源的风景名胜地区在乡村旅游行业发展的过程当中会出现一系列相?#21592;?#36739;新颖的旅游经营模式以及旅游消费模式本质上来看旅游业的实际经营者与消费者在很大程度上呈现出融合性旅游者在旅游的过程当中也能够从事相关的生产活动经营者既是投资者也是旅游经济的实际受益者这在很大程度上也就促使二者被一个统一的价值链条连接起?#30784;?#20174;当前的发展现状来看中国的乡村旅游在发展的过程当中取得了相当的成绩已经逐步的走上了生态化可?#20013;?#21457;展的道路从发达国家的发展经验来看波兰匈牙利的乡村旅游之所以能够取得极大限度的成功与他们对于乡村旅游资源的深层次挖掘是分不开的而中国的乡村旅游在很大程度上得以发展更是依托于我国优雅的田园景观以及对各类田园资源的?#34892;?#24320;发直到2017年中国乡村旅游产业总体经营规模达到1200万家接纳游客四数达到1.6亿次创造旅游经济收入达到13.28亿元伴随着社会经济的不断发展又在发展的过程当中逐步呈现出传统中国儒家思想的精髓讲究天人合一在不断的协调人与自然关系的基础之上不断发展壮大

2乡村旅游市场营销策略

2.1产品策略

乡村旅游的本质是实现自然生态与传统文化的?#34892;?#32467;合因此乡村旅游在发展的过程当中是极具市场潜力的在这样的条件之下我国乡村旅游过重的依赖于相应的田园风光以及相关的农事活动本质上来看这类产品组合相?#21592;?#36739;有限很难实现进一步的拓展而乡村旅游的主要旅游活动也是农家接待或者以一些农?#19968;?#21160;为主最为典型的?#28909;?#37319;摘活动农业活动等?#21462;?#36825;类活动产品组合相?#21592;?#36739;狭窄组合深度有待进一步的加深在这样的条件之下可以尝试进行乡村旅游产品的组合优化将乡村旅游与休闲度假地域考察土特产品营销等相关类型活动结合在一起在产品?#29616;?#27493;的拓宽整个产品组合的宽度进一步的实现对于传统民俗文化价值的挖掘文化与旅游有机的结合在一起实现旅游产品创新

2.2价格策略

在旅游活动开展的过程当中价格是消费者最为敏感的因素合理的定价在很大程度上能够决定消费者的购买欲也在乡村旅游的过程当中对于不同类型的产品采取不同的价格策略能够很好的满足消费者的需求也能够最大限度的挖掘旅游者的价值在城市的周末节假日游客的出行率相?#21592;?#36739;高我的主要客户类型是以一些散客为主散客对于价格的敏?#34892;?#30456;?#21592;?#36739;高所以对于此类客源乡村旅游的经营者应当采取更加灵活的价格策略充分的发挥价格的杠杆作用一方面对于一些依托名胜风景区的乡村旅游产品在相关产品的价格?#33539;?#19978;应当更多倾向于价格适中且非廉价的附属乡村旅游产品另一方面针对于一些高端的乡村旅游项目则应当尝试采取高价策略或者稳定的价格策略其目的在于提升整个乡村旅游活动的实?#23454;?#27425;更好的维持消费者对于高档乡村旅游的?#29616;?

2.3促销策略

不同类型的乡村旅游所面临的消费者群体存在着不同因此所应当使用的促销策略?#19981;?#20986;现一定程度的差异乡村旅游更多的是针对于休闲度假的游客而这类游客的客源集中性相?#21592;?#36739;强因此可以尝试采取人员促销或者广告促销的方式在城市主干?#36182;?#21306;设置专门的广告牌应当更?#26377;?#39062;更加能够吸引消费者的眼球也可以尝试当前的一些?#26053;?#20307;渠道来进行促销宣传?#28909;?#26500;建专门的微信公众平台为消费者推送一系列的促销活动利用广播电视节目等多种方式?#35789;?#29616;大众媒体宣传针对于风景名胜区的乡村旅游产品在促销策略选择的过程当中应当更多的以广告为主而高端乡村旅游产品在选择促销策略的时候应当重视完善产品线提升自身形象

2.4渠道策略

每个渠道当中中间商的数量可?#21592;?#30475;作是总体渠道的宽度一般而言有三种渠道宽度策略是可以供选择的分为专业型选择型以及密集型对于乡村旅游产品?#27492;?#24212;当尝试选择专业型的分销渠道可以依托专业的旅游网站或者旅游公司有针对性的进行宣传选择更加专业的经销商能够最大限度的为乡村旅游的经营者带来更多的利润

参考文献

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作者徐久周 单位辽宁理工学院

阅?#38142;?#25968;人次

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